Ce que vous achetez vraiment quand vous achetez un lead
Un lead, c'est une personne qui a laissé ses coordonnées quelque part en manifestant un intérêt. Quand vous l'achetez, vous n'achetez pas cette personne : vous achetez le droit de l'appeler, en même temps que d'autres, sans savoir où ni comment elle a été captée.
Le fournisseur, lui, a investi dans une campagne, une page, un formulaire. Son intérêt est de rentabiliser chaque contact au maximum, donc de le vendre plusieurs fois, ou de le vendre cher s'il est « exclusif ». Dans les deux cas, la marge se construit sur votre dos.
Vous ne voyez ni l'annonce qui a généré le lead, ni la promesse qui a été faite au prospect, ni le temps écoulé depuis le remplissage du formulaire. Vous ne contrôlez ni la qualité, ni le prix, ni le volume. Vous constatez, et vous payez.
Les 9 types de leads finance que vous pouvez produire vous-même
Chaque page détaille le profil du prospect, les prix du marché, les pièges spécifiques, et la bascule vers la production en interne.
Leads placement
Le lead placement est le plus générique, donc le plus revendu. Un épargnant qui « veut placer son argent » intéresse tout le monde : assureurs, CGP, banques en ligne, plateformes. Résultat, un contact passe souvent entre plusieurs mains avant d'arriver chez vous.
Leads placement : profil, prix, piègesLeads livret
Les leads livret attirent des profils prudents, sensibles au taux et à la garantie du capital. Ils convertissent bien quand ils sont frais, et très mal dès qu'ils ont déjà ouvert un livret ailleurs, ce qui arrive vite.
Leads livret : profil, prix, piègesLeads parking
L'investissement en place de parking séduit par son ticket d'entrée faible. Les leads parking sont souvent captés par des annonces vagues sur « l'investissement locatif », et le prospect ne sait pas toujours ce qu'on va lui proposer.
Leads parking : profil, prix, piègesLeads SCPI
Le prospect SCPI a un horizon long terme et un capital à placer. C'est un lead à forte valeur, donc le plus exposé à la revente multiple et à la surenchère entre acheteurs.
Leads SCPI : profil, prix, piègesLeads investissement or
L'or attire en période d'incertitude. Les leads or sont volatils : un prospect motivé un jour par une actualité peut se refroidir la semaine suivante. Acheté en différé, il a déjà perdu son intérêt.
Leads investissement or : profil, prix, piègesLeads crypto
Les leads crypto vieillissent plus vite que tous les autres. Le marché bouge en heures, pas en semaines. Un lead revendu après plusieurs jours a souvent déjà ouvert un compte ailleurs, ou renoncé.
Leads crypto : profil, prix, piègesLeads trading
Les leads trading mêlent curieux, débutants et traders actifs. Sans qualification à la source, vous payez pour des contacts qui ne correspondent pas à votre offre, et qui ont déjà été sollicités par des plateformes.
Leads trading : profil, prix, piègesLeads forex
Le forex attire des particuliers séduits par l'effet de levier et le marché ouvert en continu. Les leads forex achetés viennent souvent de campagnes aux promesses de gains interdites, et le prospect a déjà été appelé par plusieurs courtiers.
Leads forex : profil, prix, piègesLeads options binaires
Les options binaires sont interdites à la commercialisation auprès des particuliers en France, et bannies de Google Ads. Un lead « options binaires » acheté est donc, au mieux, un lead recyclé, au pire un contact collecté illégalement.
Leads options binaires : profil, prix, piègesLe même prospect, capté par vous
Le prospect qui remplit le formulaire de votre fournisseur a d'abord tapé une recherche dans Google. Avec votre propre compte Google Ads certifié finance et une page par thématique, cette recherche aboutit chez vous.
Acheter des leads
- Prix par lead fixé par le fournisseur
- Lead souvent partagé entre plusieurs acheteurs
- Délai inconnu entre la demande et votre appel
- Aucune donnée sur l'origine du contact
- Volume dépendant du stock disponible
Fabriquer ses leads
- Coût par lead visible et optimisable
- Lead 100 % exclusif, sur votre page, votre formulaire
- Notification immédiate, rappel dans la minute
- Mot-clé, annonce, page : vous savez tout
- Volume piloté par votre budget
Pour fabriquer vos leads, il vous faut un compte certifié et une machine qui tourne
Compte Google Ads certifié finance (G2)
Sans la certification services financiers, Google refuse vos annonces. Vente de comptes Google Ads certifiés, prêts à diffuser des annonces de services financiers.
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